日记 周记 读后感 作文 高考
您现在的位置:周记 > 工作心得体会

银行信用卡营销工作的心得

  做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

  经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。

  从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!

  心得一:对自己要有信心。

  在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。

  心得二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

  每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

  心得三:要瞬间获得客户的信赖

  在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

  心得四:在营销失败中学到新知识

  常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。

  以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!

文章来源:0s.net.cn
个人转载本站内容,请务必保留上面文章来源信息!任何媒体未经许可不得任意转载!  周记http://0s.net.cn/xindetihui/gongzuoxindetihui/201302/0560359.html
  【下一页】转载分享本站内容http://0s.net.cn,请保留文章来源信息和原文链接!
  • ktv服务员工作心得
  • 超市收银员工作心得
  • 进入公司工作体会
  • 银行信贷员工作体会范文
  • 2013年空乘人员工作心得感想
  • 企业工作心得感想
  • 驻村任职工作个人心得体会
  • 2013年工作作风整顿心得体会
  • 邮政工作体会感想:假如我是支局
  • 2013年大学团委党建工作心得
  • 六五普法工作规划的几点思考
  • 银行保险业务工作心得体会
  • 商场工作感想文章
  • 公司员工的工作体会
  • 银行工作个人心得感想
  • 大学生村官工作存在的难点及对策
  • 老干部工作进社区之我见
  • 个人工作感想
  • 全县政法工作会议精神学习体会
  • 英语教学心得体会范文
  • 医务人员护士工作心得体会
  • 老干部工作进社区之我见
  • 村干部工作心得体会
  • 财政工作心得体会
  • 基层财税干部工作心得体会
  • 幼儿教师工作心得体会
  • 结合工作实践谈提高执行力学习体
  • 煤矿施工员工作心得
  • 保密工作心得体会范文
  • 工程建设监理工作心得体会范文
  • 医学院大学生医院实习实践体会范
  • 2013年水利局工作人员考察心得体
  • 教研工作心得体会
  • 区环保局选派干部动迁工作心得体
  • 机关工作作风整顿心得体会
  • 思想政治工作的几点看法
  • 邮政工作体会感想:假如我是支局
  • 建设银行员工工作体会:回眸我与
  • 超市收银员工作心得
  • 银行信用卡营销工作的心得
  • 法学社会实践心得体会范文
  • 公司员工的工作体会
  • 2013年统计局工作心得体会
  • 学习高效能员工工作法则心得体会
  • 银行审计干部工作心得
  • 科学构建城乡统筹基层党建工作新
  • 超市收银员工作心得体会
  • 大学生暑假三下乡实践心得
  • 医学院大学生医院实习实践体会
  • 护士护理工作心得体会
  • 心得体会范文 学习心得体会 党员心得体会 教师心得体会 军训心得体会 反腐倡廉心得体会 师德师风心得体会 工作心得体会 培训心得体会 读书心得体会 党课心得体会 实习心得体会 经验交流 周记